Formation commerciale pour développer des attitudes gagnantes

S’affirmer et résister face aux négociateurs difficiles

Négociation commerciale, adopter la bonne attitude.

Définir le terme “tactique” Il convient tout d’abord de définir le terme “tactique”., au sens de la négociation, est une façon de procéder qui permet de faire . Apprécier l’importance de la fonction achat dans l’entreprise et comprendre le mode de fonctionnement des acheteurs (stratégies, objectifs, contraintes, outils). Connaître, anticiper et décoder les tactiques d’achat et savoir y faire face.

Stratégie de la participation

Le client a toujours peur de se faire avoir en payant plus cher que les autres. Car si vous trouvez le prix trop élevé, comment voulez-vous convaincre un client? Ces 2 mots seront psychologiquement mieux perçus, car ils évoquent la notion de retour sur investissement. La vitesse du processeur de cet ordinateur représente 2 fois celle du modèle concurrent. Votre investissement revient à 34 centimes par jour. Mais il y a une bonne raison à cela! Notre produit est garanti à vie, vous êtes satisfait ou remboursé durant 60 jours, et la livraison est gratuite.

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Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs Pour imprimer cette fiche cliquez ici Dates: Les 17 et 18 octobre Objectifs Comprendre les nouvelles missions confiées aux acheteurs.

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