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Les 10 meilleurs livres pour augmenter ses ventes

Description.

Après ma première journée de stage un résumé des informations reçues a été abordé en famille. Je reconnais certaines erreurs dans mon comportement et je compte mettre en place prochainement dans certaines situations une attitude plus «réfléchie». Mettre en place l’habitude de lire les meilleurs livres consacrés à la vente une heure par jour, est certainement la meilleure façon de progresser dans ce domaine. Et quel que soit votre emploi, en apprendre plus à ce sujet est sans doute un bon moyen de rester en phase avec un environnement en constante évolution.

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Il est l'auteur de 19 livres et d'innombrables textes, articles, cours, sessions et séminaires portant sur le franchisage, les relations et différends entre actionnaires ou associés, la négociation, la médiation et l'arbitrage.

Voir les conditions générales de vente sur le livre. En stock en ligne. Voir la disponibilité en magasin. Emportez plus de livres partout avec vous avec Kobo by Fnac. Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre: Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.

Bercoff Auteur Mieux comprendre le processus, comment prendre l'avantage Paru le 9 juin Guide broché. Le grand livre de la négociation en quelques clics seulement, sur fnac. Télécharger un extrait Feuilleter.

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Jean-Charles Pomerol Maurice A. Travail et ressources humaines. Mieux comprendre ce qu'est la négociation Qu'est-ce que négocier? Trois mythes concernant la négociation Pourquoi négocie-t-on? Viser haut pour obtenir plus Dois-je demander plus que je n'espère obtenir ou me montrer raisonnable dès le départ? Une attente est plus qu'un désir Nous fixons nos attentes à un trop bas niveau Comment formuler notre demande initiale?

Tirer avantage du rapport de force Quel est le véritable impact réel du rapport de force sur l'issue d'une négociation? Les sources externes d'un rapport de force Les sources internes d'un rapport de force Minimiser l'impact d'un rapport de force défavorable Le rapport de force: Se méfier des hypothèses Les périls du monde des hypothèses La réalité peut être différente selon l'angle sous lequel elle est perçue Faire des hypothèses, mais ne pas s'y fier Vérifier les hypothèses importantes Cinquième étape: Mieux communiquer pour mieux négocier Bien choisir ses moyens de communication L'écoute active ou comment bien comprendre Les questions Le maintien d'une bonne relation Les tactiques: Adapter son style de communication à son interlocuteur Les types de personnalité Le pragmatique L'extraverti Le conciliateur L'analytique Adapter votre communication à la personnalité de votre interlocuteur La pratique de la communication adaptée Neuvième étape: Délaisser les positions et rechercher les intérêts La position: Obtenir plus que sa meilleure solution de rechange La meilleure solution de rechange comme balise du négociateur L'identification et l'évaluation de sa meilleure solution de rechange À la recherche de la meilleure solution de rechange de son protagoniste Modifier sa meilleure solution de rechange ou celle de son protagoniste La préparation est la clé du succès en négociation Onzième étape: Chercher la meilleure solution parmi plusieurs options Les fameuses tactiques Introduction Tactiques relatives au lieu de la négociation Tactiques liées aux parties et aux négociateurs Tactiques liées au temps Tactiques fondées sur des facteurs psychologiques Douzième et dernière étape: M e Jean H.

Développement Personnel, Santé, Bien-être, Productivité et Finances

Après la lecture de plusieurs articles intéressants une question me vient?

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Et la réflexion se fonde à la fois sur notre expérience — le terrain — et nos connaissances — acquises dans les livres, les écoles, les conversations avec les autres. Une attente est plus qu'un désir Nous fixons nos attentes à un trop bas niveau Comment formuler notre demande initiale?

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