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Descriptif Programme Déroulement Avantages Pre-requis. Découvrez le Programme Envoyer à un ami. Savoir négocier efficacement Préambule Les différences entre vendre, négocier et résoudre un conflit Les différents types de négociation et leurs caractéristiques Identifier son style de négociation pour être flexible Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation Définir son propre style personnel de négociation Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation Développer l'affirmation de soi Préparer sa négociation: Quelles sont les variables de la négociation quoi négocier?

Choisir les mots justes Faire la différence par sa force de conviction Persuader pour emporter l'adhésion avec les leviers d'influence et les effets persuasifs Enrichir son approche grâce aux outils de la Programmation Neuro-Linguistique Le feed-back Les phases de la négociation: La phase d'investigation Découverte Les techniques de questionnement Les principes du feed back pour améliorer la communication Définir son plan de découverte personnalisé Définir son offre Argumentaire produits et services Les techniques pour créer son argumentaire La perception du prix dans la négociation Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre Le fondement de l'objection Les points de passages obligatoires pour répondre aux objections Les objections principales et leurs réponses L'attitude du vendeur pour mieux gérer l'objection.

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