Sélection de documents publiés sur internet

1er facteur : sa propre personnalité

.

Pas facile de négocier. C'est un exercice obligatoire en affaires, qui mène parfois à des confrontations et qui ne donne pas toujours les résultats escomptés. Dans le premier cas, il vous faudra faire preuve d'une certaine maîtrise, et peser les conséquences de tout engagement, dans l'autre vous pourrez prendre plus de risque, tenter des stratégies plus osées.

Cinq stratégies principales sont ressorties de cette expérimentation, chacune proposant un dosage entre la recherche de l'éthique et le désir d'obtenir des résultats.

Vous n'allez pas aborder de la même manière un entretien avec un client pesant fortement sur votre chiffre d'affaires comme avec un prospect. Ensuite votre approche sera différente selon votre interlocuteur: Un autre point à prendre en considération est votre personnalité. Attention de ne pas vous embarquer dans un schéma qui vous dépasserait!

Dans l'élaboration de votre stratégie de négociation, vous devez définir les options possibles et les relier à des scénarios. Vous devez être préparé au mieux pour savoir quelle position adopter si votre interlocuteur vous impose ses propres conditions Retrouvez notre guide pratique sur les calculs commerciaux.

Calcul des marges et des prix ht et ttc , calcul de la TVA, tarifs ht et ttc Quelques conseils pour réussir vos négociations: Quelques indices sur l'art et la manière de comprendre ce que souhaite réellement un client à travers une requête qui semble difficile à exaucer et ainsi le satisfaire au-delà de ses propres espérances Négocier est une affaire de stratégie. Ce dossier nous apprend qu'il faut choisir sa stratégie de négociation en fonction de sa personnalité, des circonstances et de son interlocuteur.

Recevez les nouvelles publications 1 envois par semaine maxi. Re Découvrez de nouveaux outils et méthodes pour exceller dans votre fonction de manager ou de cadre. Négociation commerciale Stratégie de négociation Dossier Négociation commerciale. Sommaire du dossier Négociation de prix Réponse aux objections Objection "C'est trop cher" Stratégie de négociation Proposition commerciale Dire non à un client.

Quelle est leur place dans leur entreprise? Quel est leur pouvoir décisionnel? Quelles circonstances annexes peuvent jouer en faveur de l'un? Autant de questions qu'il est bon de se poser, pour les deux côtés, afin de faire un état des lieux. Il peut également s'agir d'un pouvoir individuel, lié au talent du négociateur, à sa personnalité ou à l'asymétrie d'informations dont il peut disposer à un moment donné.

La confiance est elle aussi très contingente. Elle dépend de l'historique des relations entre les acteurs mais aussi de l'état d'esprit de chacun d'eux à un moment donné.

Enfin, elle prend en compte le niveau de confiance qu'ils souhaitent voir s'instaurer dans leurs rapports futurs: A partir de cette observation, on peut en déduire la stratégie la plus adaptée à la situation. Les approches se classent en trois grandes catégories, qui recoupent celles observées lors de l'expérimentation sur les 4. Les stratégies compétitives se retrouvent lorsque le niveau de confiance est assez bas. Le pouvoir est prépondérant.

Et si vous donniez des cours de management et gestion d'entreprise?

Closed On:

Ensuite votre approche sera différente selon votre interlocuteur:

Copyright © 2015 mypictgallery.tk

Powered By http://mypictgallery.tk/