Choix de stratégie et tactiques de négociation

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commerciales non équitables de nombreux pays qui sont apparues pendant les multiples cycles de négociations internationales du GATT et de l’OMC (encadré 1). Encadré 1: La PAC, exemple d’élaboration négociée d’une politique supranationale. la négociation n’est pas une question de violence ou de duplicité, mais résulte de la captation de l’intelligence de la situation ainsi que des forces et des faiblesses de ses interlocuteurs.

Les cultures «polychroniques» pour décrire la capacité à assister à de multiples événements simultanément (France, cultures latines et asiatiques). -La stratégie de négociation mixte avec une zone de compromis. -La stratégie coopérative avec une zone de consensus (Négociation .

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